Kennis, opleidingen en ervaring:

Opleiding: HBO/ HTS

Stages en werkervaring: Samenwerkende Intermediaire Diensten
September 2015- heden Interim Project Sales Manager (Vrijwillig)

Standaardiseren en integreren van operationele en commerciële werkprocessen.
Professionaliseren en integreren vernieuwde transparante calculatie modellen.
Onderzoek naar internationale branche vreemde product sales.

Unibind ltd.
maart 2014–juni 2015 Sales Manager / Field Sales Manager

Verantwoordelijk voor de commerciële resultaten het field sales team NL & België.
Maandelijkse volume forecast en team KPI's: Omzet, Marge, Conversie en Lead Generation.
Actief managen, coachen, motiveren van het team (o.a. coaching on the job).
Plannen en uitvoeren van beoordelingsgesprekken, persoonlijke ontwikkelingsplannen en exit gesprekken.
Organiseren, plannen, geven van sales- en product trainingen en salesmeetings.
Business Development : initiator nieuwe succesvolle Product- Markt-Combinaties.
Key accountmanagement en aanspreekpunt voor de distributeurs van Nederland.
Strategische plannen ontwikkelt en geïmplementeerd van een nieuwe Partnership Product- Markt-Combinatie.
Succesvolle implementatie van Direct Sales (B2B) naar Channel/ partner Sales.

Facilicom Service Group
mei 2010 – maart 2014 Regional Sales Manager, Gom

Verantwoordelijk (commercieel) voor Zuid Holland-West.
Commerciële successen middels acquisities en aanbestedingen.
DMU's succesvol bewerken op lokaal (Mercedes Benz), landelijk (Initial Hokatex) of Benelux niveau (Harley Davidson).
Ontwikkelen commercieel coaching van de Rayon Managers (Up & Cross Sell).
Rayonmanagers fully comitted betrekken in het commercieel plan voor klantbehoud, resultaat is een absolute daling van verloren omzet.

Heineken Brouwerijen Nederland
april 2009 - april 2010 Accountmanager Out Of Home Bazar Coffee

Aan de wieg gestaan van de ontwikkeling en uitrol de nieuwe product groep van Heineken: Bazar Coffee
Vanuit sales commercieel verantwoordelijke in het Project Team Bazar voor Zuid Holland (Out Of Home kanaal).
Aanspreekpunt, schakel & brug tussen het Field Sales Team en Trade Marketing.
Organiseren, plannen en geven van Concept Selling coachings en product trainingen voor interne en externe stakeholders.
Maken van voortgangsrapportages productgroep Bazar en feedback naar Trade Maketing.
Het coördineren van Bazar marketing activiteiten (acties / events etc)

Heineken Brouwerijen Nederland
jan 2008 - okt 2008 Accountmanager Off Trade Key Resellers

Deze functie betrof het Off Trade kanaal van Heineken
Duo functie naast de Out of Home functie.
Commercieel verantwoordelijk voor de partner distributie kanalen zoals dranken Resellers en Groothandelaren.
Grotere deals met deze Channel groep dan de Out of Home accounts.
Puur prijs- en inkoop onderhandelingen, weinig tot geen Concept Selling

Heineken Brouwerijen Nederland
sept 2005–april 2009 Accountmanager Out Of Home

Verantwoordelijk voor het gehele Out Of Home kanaal waaronder Horeca, Catering, Institutioneel, Events en Sport.
Commerciële successen middels acquisitie New Business Accounts.
Succesvolle focus op volume & optimale zichtbaarheid van de 3 hoofdmerken: Heineken, Amstel en Brand.
Daarnaast commerciële successen middels focus op Relatiebeheer met als doel Up & Cross Sell bij bestaande accounts.
Cross Sell focus van de Vrumona frisdranken bij bestaande accounts.
Uiteraard gold deze Cross Sell focus ook voor de overige productgroepen in het assortiment zoals Speciaal bieren en het Wijnsegement.
Introductie middels Concept Selling van nieuwe innovatie producten zoals Wieckse Rose, Jillz, Strongbow, Cristal Clear, Sourcy Vitamine Water en Sourcy Pure.
Introductie van vernieuwende tapsystemen zoals de Heineken Ice Cold en het David Tapsysteem.
Initiator, plannen en coördinatie van lokale marketing events.
Naast alle sales activiteiten waren Credit management & Juridische trajecten ook een focuspunt.

Royal Mail Netherlands
2003 - 2005 Accountmanager New Business

Commerciële focus op Direct Mailings (B2B & B2C)
Pure focus op New business accounts
Relatiebeheer van eigen opgebouwde account bestand
After sales & Customer service

Opleidingen en cursussen: 2014 Management Sales Unibind
2012 Hostmanship Hostmanship Group
2006 Mental Preferences Hecx Business Development
2005 Concept Selling Zenith Training & Consultancy
2003 Foundation of Sales Royal Mail

Overige informatie:

Rijbewijs: B

Eigen vervoer: Nee

Persoonlijke eigenschappen: Sales professional binnen diverse B2B-, Channel / Partner- en FMCG kanalen.

Als Sales Manager een Leader & Teamplayer, met eigen commercieel trackrecord, alsmede succesvol is in het managen, coachen en motiveren van het salesteam. Daardoor ben ik er op gericht om altijd de verbindende factor te zijn, tussen de klant, mijzelf, (mijn salesteam) en de interne organisatie.

Hobby's en interesses: Tae Kwon Do
Koken
Gezin

Gewenste contractvorm: Fulltime